پس از مشخص کردن بتنا (بهترین گزینه جایگزین مذاکره) بایستی ۴ سوال از خودتان بپرسید که به شما کمک می کند مذاکره بهتری داشته باشید. این سوالات مسیر شما برای پیشنهاد دهی درست را هموارد میکند.
آلترناتیو یکی از ابزارهای مذاکره حرفه است اما می تواند برای مذاکره کننده نقش دام هم داشته باشد. در این مطلب به برخی از مواردی که آلترناتیو ناصحیح می تواند داشته باشد، می پردازیم
داشتن گزینه جایگزین در مذاکره بسیار مهم است اما خیلی اوقات افراد وسوسه می شوند که در مذاکره در خصوص گزینه های دیگری که دارند، بلوف بزنند. در این مطلب به چرایی انجام ندادن این کار می پردازیم
قبلا در مطلبی برای شما در خصوص آلترناتیو و بتنا در مذاکره صحبت کرده ام. در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم که آیا من در زمان مذاکره گزینه های دیگرم را رو کنم و اینکه آیا اجازه دارم در خصوص گزینه های جایگزین در مذاکره بزرگ نمایی کنم؟ خیلی اوقات این وسوسه بسراغ […]
مذاکره کننده های حرفه ای معمولاً پیش از مذاکره چندین آلترناتیو را بررسی کرده و این راه حل ها را همراه خود دارند تا در صورت بروز مشکل از آنها استفاده کنند…
