وبسایت مجتبی شیخ علی

مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

دانستن بهتر است...

سوگیری ذهنی

معرفی ۴ خطای شناختی و سوگیری ذهنی در مذاکره

سوگیری و خطای ذهنی، یکی از موضوعات مهمی است که می تواند ما را از مسیر اصلی مذاکره دوره کند و حتی امتیازهایی بدهیم که به ضرر ما تمام می شود. در این مطلب برخی از مهمترین خطاهای شناختی را مرور میکنیم.

شنبه 20 فروردین 1401 | 14:32

دروغ در مذاکره

دروغ و راهکارهای مواجهه با آن در مذاکره (پل طلایی در مذاکره)

یکی از مهمترین موضوعات در مذاکره، چالش مواجهه با دروغ است. رفتار و حرکت درست در مواجهه با دروغ، بسیار حساس است، در این مطلب این موارد را مرور میکنیم.

پنجشنبه 19 اسفند 1400 | 16:16

مذاکره با فرمانده

مذاکره با فرمانده ( انسان‌های بزرگ در مذاکره با فرمانده برنده هستند.)

ما برای موفقیت و پیشرفت، نیاز به مذاکره داریم. مذاکره سطوح مختلفی دارد که یکی از سطوح آن، تاثیر مستقیم در موفقیت ما دارد. من اسمش را مذارکاه با فرمانده گذاشته ام، مذاکره ای که نقش مهمی در پیشبرد اهداف ما خواهد داشت.

دوشنبه 09 اسفند 1400 | 16:16

مذاکره فروش

چگونه در مذاکره فروش، معرفی بهتری داشته باشم؟

معرفی محصول و خدمات اگر بخوبی انجام شود، سرعت تصمیم گیری مشتری را بالا می برد و سریعتر به نتیجه می رسیم، یکی از روشهای بسیار عالی، الگو FAB است. اگر این الگو را با فرمولی که برایتان گفته ام، استفاده کنید، احتمالاً فروش شما هم بیشتر خواهد شد.

شنبه 07 اسفند 1400 | 16:16

سکوت در مذاکره

چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟

سکوت یک ابزار است که هم میتواند ترفند باشد و هم یک تکنیک در مذاکره. اینکه چگونه درگیر بازی سکوت نشویم یا چگونه سکوت می تواند به ما کک کند تا مذاکره بهتری داشته باشیم را در این مطلب بصورت مفصل با هم مرور میکنیم.

پنجشنبه 05 اسفند 1400 | 10:02

مدل توجه دوگانه

مدل دوعاملی ، روشی برای مواجهه با تعارض در مذاکره ها

همه ما در طول روز، بارها با تعارض های مختلف روبرو هستیم و ممکن است برای هرکدام، مدل رفتاری متفاوتی داشته باشیم. شناخت الگوهای رفتاری در مواجهه با تعارض به ما کمک میک ند بهتر مذاکره کنیم. در این مطلب یکی از الگوهای رایج و کاربردی را مرور می کنیم

شنبه 23 بهمن 1400 | 13:37

جنازه در مذاکره

مراقب باش در مذاکره “جنازه” نشی | ترفند جنازه در مذاکره

ترفندهای مختلفی در مذاکره وجود دارد که میتواند مسیر مذاکره را به سمت برد-باخت ببرد. یکی از ترفندها، جنازه کردن مخاطب در جلسه مذاکره است. در این ترفند، شما تمرکز خودتان را از دست می دهید و امتیازهای بیشتری به مخاطب می دهید. دراین مطلب این ترفند را مرور میکنیم.

دوشنبه 11 بهمن 1400 | 15:44

پیشنهاد انفجاری

چگونه در مذاکره با پیشنهاد انفجاری روبرو شویم؟

گاهاً ممکن است در مذاکره با یک پیشنهاد انفجاری مواجه شویم، پیشنهادی که ما را در محدودیت زمانی برای تصمیم گیری می گذارد و اگر بپذیریم، احتمالاً مذاکره را باخته ایم و اگر نپذیریم، مذاکره را از دست داده ایم. در این مطلب مرور می کنیم که چگونه با این چالش مواجه شویم.

دوشنبه 04 بهمن 1400 | 09:54

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | 1394 طراحی و اجرا : آژانس تبلیغاتی هور

رفتن به بالای صفحه