همه ما در طول روز بارها و بارها با تعارض روبرو هستیم. تعارض سطوح مختلفی دارد که در این مطلب به چهار سطح اصلی تعارض می پردازیم
ما همیشه در معرض مذاکره هستیم اما گاهی اوقات نیاز نیست وارد فرایند مذاکره شویم و بهتر است اصلاً مذاکره نکنیم. در این مطلب ۷ موردی که بهتر است مذاکره نکنیم را مرور می کنیم.
برای رشد کسب و کار، تبلیغات یک ابزار عالی و کاربردی است. اگر اصول استفاده از این ابزار را بدانیم می توانیم مشتریان بالقوه بسیاری را به سمت کسب و کار خودمان بکشانیم، اما نکته مهم این است که پیش از شروع تبلیغات، باید نکات و اصول مختلفی را بدانیم و رعایت کنیم، در ادامه ۴ مورد را مرور می کنیم.
همه ما دوست داریم موفق باشیم و به اهداف خودمان برسیم. یکی از راهکارهای موفقیت، خلق عادت های جدید و رفتارهای متفاوت است. اما چگونه می توان یک عادت جدید را به زندگی اضافه کرد؟ این مطلب که ترجمه ای از مقاله هاروارد با عنوان To Achieve Big Goals, Start with Small Habits است به همین موضوع می پردازد.
یکی از آزمایش های معروف، مطالعات مارتین سلیگمن بر روی رفتار سگ ها بوده که به عنوان درماندگی آموخته شده شناخته شد. این آزمایش به حالت های مختلف تکرار شده و نتایج یکسانی را بدنبال داشته است. شاید ما انسان ها هم درگیر این درماندگی آموخته شده هستیم، در ادامه آزمایش را شرح داده ام:
راجر فیشر و ولیام یوری سه سبک کلی مذاکره را بیان می کنند که سبک مذاکره اصولی، سبکی است که آنها پیشنهاد می کنند و در ادامه ۴ معیار برای یک مذاکره اصولی را بیان می کنند. این ۴ معیار به ما کمک می کند مذاکره صحیح و حرفه ای داشته باشیم. این ۴ معیار را با هم مرور میکنیم.
معمولاً دو کلمه کارگروهی و کارتیمی را در کنار یکدیگر و یا یک معنی می شنویم اما در اصل این دو با یکدیگر متفاوت هستند. کارگروهی و کارتیمی دو مقوله مجزا از یکدیگر هستند که هرکدام تعریف و ویژگی های خودش را دارد. در این مطلب این تفاوت را بررسی می کنیم.
همیشه مذاکره ها همراه با دام ها و ترفندهایی است که می تواند هریک از طرفین را درگیر کند. این موضوع در مذاکره فروش هم بسیار دیده می شود در مذاکره فروش هم خریدار و هم فروشنده، گاهاً قربانی خطاهایی می شوند که همه اینها از عدم آگاهی و اشراف آنها نشات می گیرد. در این مطلب برخی از دام ها را مرور می کنیم
