مطمئن باشید این تکنیک تاثیر فوق العاده ای روی مذاکره شما خواهد داشت و مطمئن باشید همانطور که در تحقیق ها و آزمایش های مختلف، ثابت شده، این تکنیک میتونه تاثیر فوق العاده ای بر روی فروش و مذاکره های شما بذاره ….
مذاکره فروش یکی از مهمترین قسمت های هر کسب و کاری است و فردی که بتواند در مذاکره فروش موفق باشد میتواند بهتر از مابقی رقبا در بازار جایگاه داشته باشد. برای موفقیت در این موضوع لازم است تکنیک های مختلفی را بدانیم. یکی از موارد مهم و چالش های فروشنده ها، تخفیف و چانه […]
اگر مخاطب را بخوبی نشناسیم نمی توانیم مذاکره را بخوبی پیش ببریم. برای شناخت مخاطب راهکارها و اصول مختلفی است که برخی را با یکدیگر مرور می کنیم.
این سوالی است که گاهاً در دوره ها و یا سمینارهای مذاکره، می پرسم، چرا باید مذاکره کنیم اگر نتوانیم خوب مذاکره کنیم، چه میشود؟ اصلاً چرا به یادگیری اصول و تکنیک های مذاکره نیاز داریم؟ در این مطلب در خصوص اهمیت مذاکره بیشتر صحبت میکنیم: حق گرفتنی است حتماً شما هم این جمله را […]
یک فروشنده حرفه ای باید بتواند خوب و حرفه ای حرف بزند. فن بیان فروشنده حرفه ای در ارتباط با مشتری بسیار مهم است که در این مطلب چند تمرین کاربردی را مرور می کنیم.
دوخواهر بر سر یک پرتقال با یکدیگر مذاکره میکنند، هر دو خواهان دریافت سهم بیشتری از پرتقال هستند، پس از مقداری صحبت، به توافق می رسند که پرتقال را به دو نیم مساوی تقسیم کنند. خواهر اول پوست پرتقال را میکند و دور می اندازد و خواهر دوم ….
ما خیلی اوقات در مذاکره هامون بدون اینکه علت موضوع یا علت صحبتی را بدونیم، در مورد اون تصمیم گیری میکنیم، میپذیریم و یا رد میکنیم، بدون اینکه قبلش در مورد علت اون فکر بکنیم. مذاکره کننده حرفه ای اصلی را رعایت می کند که در این فایل مرور میکنیم
پس لازم است پیش از هرمذاکره ای و زمانی که مشغول برنامه ریزی هستید، چک کنید که آیا استانداردها و معیارهای خاصی برای موضوع مذاکره شما وجود دارد؟ و این معیارها را از کجا میتوانید در اختیار بگیرید؟ این مطلب را مطالعه بفرمایید
