فروشگاه سیمیشکا

وب سایت آموزشی مجتبی شیخ علی

دانستن بهتر است...

کیک مذاکره

چگونه کیک مذاکره را بزرگتر کنیم؟

مذاکره کننده حرفه ای باید توجه ویژه ای به کیک مذاکره داشته باشد و سهم خودش از این کیک را بردارد. نکته مهم دیگر در کنار برداشت از سهم کیک مذاکره، تلاش برای بزرگتر کردن کیک است. یکی از دام ها و باورهای غلط در مذاکره، اعتقاد به ثابت بودن کیک مذاکره است. این اعتقاد […]

شنبه 20 دی 1399 | 15:43

آمادگی برای مذاکره

آنچه برای برنامه ریزی مذاکره باید بدانیم؟

همواره بزرگان مذاکره تاکید می کنند که برای داشتن یک مذاکره خوب و موثر، باید پیش از مذاکره، آمادگی لازم را داشته باشید و برای مذاکره خودتان برنامه ریزی کرده باشید. عملاً وارد شدن به یک مذاکره بدون برنامه ریزی، مثل این است که در میدان جنگ، بدون استراتژی و نقشه و بدون سلاح کافی، […]

یکشنبه 27 مهر 1399 | 12:08

نفرین برنده در مذاکره

نفرین برنده در مذاکره چیست؟

زمانی که مذاکره می کنیم، درحال تبادل امتیاز هستیم و گاهی امتیاز میدهیم و گاهی امتیاز می گیریم. در این امتیازدهی ها هست که ما به خواسته های خودمان دست پیدا می کنیم. حال در این میان، موضوع است بعنوان نفرین برنده در مذاکره که سبب می شود، یکی از طرفین مذاکره، از تصمیم و […]

دوشنبه 31 شهریور 1399 | 10:50

مذاکره موفق

۶ نکته که به شما کمک می کند بهتر مذاکره کنید

  شما در طول روز، بارها و بارها مذاکره می کنید. وقتی با مدیرتان بر سر افزایش حقوق گفتگو می کنید، وقتی با یک مشتری بر سر تخفیف بیشتر یا کمتر، چانه زنی می کنید. زمانی که مدیرتان از شما می خواهد که گزارش پروژه را تا ۲ روز دیگر آماده کنید و شما تلاش […]

دوشنبه 06 مرداد 1399 | 11:42

مدل های تصمیم گیری

ما انسانها چگونه تصمیم گیری می کنیم + دومدل تصمیم گیری

موفقیت سازمان ریر برای الهام بخشیدن به مردم در سی کشور، نشان می دهد که چیزی عالمگیر در اینجا دخالت دارد. تحقیقات جیمز مارچ استاد علوم سیاسی در دانشگاه استنفورد این را تأیید می کند. مارچ می گوید موقعی که مردم انتخاب می کنند، معمولا به دو مدل اصلی تصمیم گیری اعتماد می کنند: مدل […]

پنجشنبه 26 تیر 1399 | 16:23

آیا تعارض جنبه مثبت هم دارد؟

وقتی صبحت از تعارض می شود ذهن ما سریعاً به این سمت می رود که تعارض یک موضوع منفی است و فقط جنبه های منفی دارد. بهرحال زمانی که با فردی دچار تعارض می شویم بین خواسته های ما و خواسته های او تضادی وجود دارد، بعنوان مثال من می خواهم حقوقم ۲۰% افزایش پیدا […]

پنجشنبه 11 اردیبهشت 1399 | 16:16

انواع سطوح تعارض

 قبلاً در خصوص تعارض و تعاریف آن صحبت کردم و مطالب مختلفی در این خصوص برایتان نوشته ام. اگر مطالب را خوانده باشید، گفته ام که تعارض موضوعی جدانشدنی از زندگی و کسب و کار ماست و خیلی اوقات تعارض علت به وجود آمدن مذاکره می شود. (برای مطالعه همه مطالب، کلمه تعارض را در […]

پنجشنبه 28 فروردین 1399 | 16:39

چه زمانی مذاکره نکنیم

چه زمانی مذاکره نکنیم ؟ ۷ موقعیت که نباید مذاکره کرد.

خیلی ها فکر می کنند که در هر شرایطی باید مذاکره کنند و حتی فکر میکنند چون مذاکره بلد هستند، باید در هر مذاکره ای که پیش روی آنهاست شرکت کنند و حتماً برنده باشند اما از این موضوع غافل هستند که یکی از هنرهای مذاکره کننده حرفه ای این است که بداند کجا مذاکره […]

پنجشنبه 21 فروردین 1399 | 16:16

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | طراحی و اجرا : کانون تبلیغاتی هور | 1399

رفتن به بالای صفحه