یکی از موضوعاتی که یک مذاکره کننده حرفه ای به آن توجه می کند، نفرین برنده است. مذاکره کننده حرفه ای کاری نمی کند که طرف مقابل دچار این نفرین شود. در این مطلب و ویدئو آن چند نکته را با هم مرور می کنیم.
ما در طول روز بارها و بارها مذاکره می کنیم و اگر اصول مذاکره را بلد باشیم، بهتر می توانیم به خواسته های خودمان برسیم. ۶ نکته مهم و کاربردی در مذاکره را با هم مرور میکنیم
خیلی از ما فکر می کنیم روند تصمیم گیری ما منطقی است اما تحقیق ها و برررسی نشان می دهد مدل های مختلف تصمیم گیری وجود دارد که باعث می شود دقیقاً براساس منطق تصمیم گیری نکنیم. در این مطلب دو مدل کلی تصمیم گیری را مرور می کنیم
وقتی صبحت از تعارض می شود ذهن ما سریعاً به این سمت می رود که تعارض یک موضوع منفی است اما تعارض جنبه های مثبت هم دارد که در این مطلب به چند مورد از این جنبه های می پردازیم.
همه ما در طول روز بارها و بارها با تعارض روبرو هستیم. تعارض سطوح مختلفی دارد که در این مطلب به چهار سطح اصلی تعارض می پردازیم
ما همیشه در معرض مذاکره هستیم اما گاهی اوقات نیاز نیست وارد فرایند مذاکره شویم و بهتر است اصلاً مذاکره نکنیم. در این مطلب ۷ موردی که بهتر است مذاکره نکنیم را مرور می کنیم.
یکی از آزمایش های معروف، مطالعات مارتین سلیگمن بر روی رفتار سگ ها بوده که به عنوان درماندگی آموخته شده شناخته شد. این آزمایش به حالت های مختلف تکرار شده و نتایج یکسانی را بدنبال داشته است. شاید ما انسان ها هم درگیر این درماندگی آموخته شده هستیم، در ادامه آزمایش را شرح داده ام:
راجر فیشر و ولیام یوری سه سبک کلی مذاکره را بیان می کنند که سبک مذاکره اصولی، سبکی است که آنها پیشنهاد می کنند و در ادامه ۴ معیار برای یک مذاکره اصولی را بیان می کنند. این ۴ معیار به ما کمک می کند مذاکره صحیح و حرفه ای داشته باشیم. این ۴ معیار را با هم مرور میکنیم.
