وبسایت مجتبی شیخ علی

مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

دانستن بهتر است...

وفادارسازی مشتریان

چگونه با اصول متقاعدسازی می توانید مشتریان وفاداری داشته باشید؟

اصول متقاعدسازی به ما کمک میکند تا مشتریان بهتر و بیشتری داشته باشیم. در این مطلب به سراغ یکی از تحقیقاتی می رویم که رابرت چالدینی در یکی از کتابهایش بیان کرده است. با الگوبرداری از این روش، میتوانید فروش بیشتری داشته باشید.

یکشنبه 31 تیر 1397 | 07:07

از بین بردن ریسک مشتریان

چگونه برای متقاعد کردن دیگران ریسک را از بین ببریم؟

خیلی اوقات مشتریان بواسطه ترسی که دارند و فرار از ریسک های احتمالی خرید نمی کنند و به ما پاسخ منفی می دهند. با اصولی که در این مطلب به نقل از کوین هوگان مطرح می کنیم در این زمینه به شما کمک میکند.

یکشنبه 17 تیر 1397 | 07:07

قضاوت در مذاکره

ما انسان ها چگونه قضاوت می کنیم؟

همه ما انسان ها قضاوت می کنیم. چه بخواهیم و چه نخواهیم، قضاوت یکی از بخش های ناخودآگاه ذهن ماست. نکته مهم این است که مذاکره کننده و فروشنده حرفه ای باید اصول این قضاوت ذهنی را بداند و از آن بدرستی استفاده کند. در ادامه این مطلب کاملتر برایتان توضیح می دهم.

پنجشنبه 14 تیر 1397 | 07:07

اصل کمیابی در متقاعدسازی

اصل کمیابی در متقاعدسازی (Scarcity)

اصل کمیابی یکی از اصول جهانی متقاعدسازی است که اگر بدرستی از آن استفاده شود می تواند تاثیر بسزایی بر فروش و نتیجه مذاکره داشته باشد. در این مطلب این اصل را بیشتر توضیح خواهم داد.

سه شنبه 05 تیر 1397 | 07:07

قدرت در متقاعدسازی و مذاکره

اصل قدرت در متقاعدسازی (Authority)

یکی از اصول جهانی متقاعدسازی، قدرت است. ما انسان ها معمولاً به کسانی که از ما قدرتمندتر هستند، اعتماد میکنیم و حرف آنها را می پذیریم. قدرت پارامترها و عوامل مختلفی دارد که برخی را در این مطلب مرور میکنیم

یکشنبه 03 تیر 1397 | 07:07

اصل علاقه و تشابه در متقاعدسازی

اصل علاقه و دوست داشتن در متقاعدسازی (Liking)

اصل علاقه مندی یکی از جذابترین و در پرکاربردترین اصول متقاعدسازی است که به سادگی می تواند از آن استفاده کرد. این اصول و ابزار استفاده از آن را در این مطلب مرور میکنیم.

پنجشنبه 31 خرداد 1397 | 07:07

درخواست کوچک در متقاعدسازی و مذاکره

چگونه با درخواست های کوچک می توانیم به خواسته های بزرگتر خود برسیم؟

در خواست های کوچک، ابزاری است که به شما کمک می کند تا به سادگی از مخاطبتان پاسخ مثبت بیشتری بگیرید و او را متقاعدکنید تا به درخواست های اصلی شما پاسخ بله بدهد. چگونگی این روش را در این مطلب به نقل از کتاب “بله گرفتن” می خوانیم.

سه شنبه 29 خرداد 1397 | 07:07

اصل اثبات اجتماعی در متقاعدسازی

اصل اثبات اجتماعی در متقاعدسازی (Social Proof)

اثبات اجتماعی راهکاری است که می توان از آن برای ایجاد اعتماد در مشتریان استفاده کرد. این اصل در مذاکره های مختلف میتواند بسیار پرکاربرد باشد. در این مطلب بیشتر در خصوصش صحبت می کنیم.

پنجشنبه 24 خرداد 1397 | 07:07

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | 1394 طراحی و اجرا : آژانس تبلیغاتی هور

رفتن به بالای صفحه