اصول متقاعدسازی به ما کمک میکند تا مشتریان بهتر و بیشتری داشته باشیم. در این مطلب به سراغ یکی از تحقیقاتی می رویم که رابرت چالدینی در یکی از کتابهایش بیان کرده است. با الگوبرداری از این روش، میتوانید فروش بیشتری داشته باشید.
خیلی اوقات مشتریان بواسطه ترسی که دارند و فرار از ریسک های احتمالی خرید نمی کنند و به ما پاسخ منفی می دهند. با اصولی که در این مطلب به نقل از کوین هوگان مطرح می کنیم در این زمینه به شما کمک میکند.
همه ما انسان ها قضاوت می کنیم. چه بخواهیم و چه نخواهیم، قضاوت یکی از بخش های ناخودآگاه ذهن ماست. نکته مهم این است که مذاکره کننده و فروشنده حرفه ای باید اصول این قضاوت ذهنی را بداند و از آن بدرستی استفاده کند. در ادامه این مطلب کاملتر برایتان توضیح می دهم.
اصل کمیابی یکی از اصول جهانی متقاعدسازی است که اگر بدرستی از آن استفاده شود می تواند تاثیر بسزایی بر فروش و نتیجه مذاکره داشته باشد. در این مطلب این اصل را بیشتر توضیح خواهم داد.
یکی از اصول جهانی متقاعدسازی، قدرت است. ما انسان ها معمولاً به کسانی که از ما قدرتمندتر هستند، اعتماد میکنیم و حرف آنها را می پذیریم. قدرت پارامترها و عوامل مختلفی دارد که برخی را در این مطلب مرور میکنیم
اصل علاقه مندی یکی از جذابترین و در پرکاربردترین اصول متقاعدسازی است که به سادگی می تواند از آن استفاده کرد. این اصول و ابزار استفاده از آن را در این مطلب مرور میکنیم.
در خواست های کوچک، ابزاری است که به شما کمک می کند تا به سادگی از مخاطبتان پاسخ مثبت بیشتری بگیرید و او را متقاعدکنید تا به درخواست های اصلی شما پاسخ بله بدهد. چگونگی این روش را در این مطلب به نقل از کتاب “بله گرفتن” می خوانیم.
اثبات اجتماعی راهکاری است که می توان از آن برای ایجاد اعتماد در مشتریان استفاده کرد. این اصل در مذاکره های مختلف میتواند بسیار پرکاربرد باشد. در این مطلب بیشتر در خصوصش صحبت می کنیم.