اصول و فنون مذاکره

10 نکته برای داشتن مذاکره موفق

همانطور که بارها در مطالب مربوط به مذاکره گفته ام، مذاکره مهارتی بسیار مهم است که برای هر فردی ضرورت دارد و میتواند در پیشرفت شغلی و فردی تاثیر بسیاری داشته باشد.

در این مطلب در خصوص 10 نکته مهم برای موفقیت در مذاکره صحبت می کنیم که برداشت شده از مقاله ای با عنوان 10 Tips To Help You Win Every Negotiation در سایت Forbes است.

 

1-برنامه ریزی کن و بنویس. پیش از مذاکره تمام مواردی که به ذهنت می رسد را بنویس و گزینه های مختلف خودت را بررسی کن.

 

2-به مذاکره از تمام زوایا نگاه کن. به مخاطبت دقت کن، او از کجا می آید و چه مواردی برای او مهم است. سعی کن در خصوص نیازها و خواسته های او سوال کنی.

 

3- اهداف خودت را مشخص کن. مطمئن شو که تمام خواسته هایت را بخصوص نقطه ترک مذاکره ات را مشخص کرده ای.

 

4- بهترین زمان را برای گفتگو بیابید. زمان مذاکره دقت کنید که چه زمانی بهترین نتیجه را به شما می دهد. سعی کنید پیشنهادات خودتان را زمانی ارائه کنید که مخاطب شما ریکس و منطقی است نه زمانی که درگیر احساسات است.

 

5- مراقب احساساتی شدن خودتان باشید. احساسی شدن بیش از حد تفکر شما را مختل می کند.

 

6- گوش دادن مهم است. تلاش کن وقت بیشتری را صرف گوش دادن کنی تا حرف زدن. معمولاً افرادی که کمتر حرف می زنند، به احتمال بیشتر برنده هستند.

 

7- آنچیزی را که میخواهی بپرس و از صحبت کردن در خصوص خواسته هایت نگرانی و ترس نداشته باش، محکم والبته با ارامش صحبت کن

 

8- بر روی مسائل و موضوعات مورد بحث تمرکز کن نه شخصیت فرد روبرو
 

9- بدنبال یک راهکار خلاقانه باش، سعی کن با همکاری مخاطب راهی پیدا کنی که منجر به نتیجه برنده/برنده شود.
 

10 به یاد داشته باش که روز دیگری هم وجود داد و اگر در مسیر مذاکره به مشکل یا تنشی برخوردی می توانی تلاش کنی تا جلسه را به روز دیگری یا ساعت دیگری موکول کنی. در ضمن نباید در مواجهه با تنش ها رفتار تهاجمی داشته باشی، چرا که ممکن است مجبور شوی دوباره با همین فرد مذاکره کنی. تلاش کن مسائل را با آرامش حل کنی.

 

مهارت های مذاکره به شما کمک می کند فرد بهتری باشی و زندگی و کسب و کار بهتری داشته باشی.

نترس، از همین امروز مذاکره را تمرین کن.

من مجتبی شیخ علی هستم، مشاور، مدرس و نویسنده در زمینه ارتباطات، مذاکره و مدیریت کسب وکار ..//.. زندگی و کسب کار ما سراسر ارتباط و مذاکره است و قرار است در این سایت اصول آن را باهم مرور کنیم ..//..

آخرین مطالب

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Close