دو کارمند را تصور کنید که برای افزایش حقوق نزد مدیرشان می روند. نفر اول از دو شرکت دیگر پیشنهاد کار دارد و حقوق هایی مطلوب هم به او پیشنهاد کرده اند اما نفر دوم هیچ پیشنهاد شغلی دیگری ندارد.به نظر شما کدام یک از این دو در این مذاکره حقوق، موفق تر خواهند بود؟ بتنا یا همان بهترین گزینه جایگزین مذاکره (Best Alternative To a Negotiated Agreement) را یکی از عوامل مهم در قدرت بخشیدن به ما در مذاکره می دانند و این موضوع در کتب مختلف مذاکره مانند پیروزی در مذاکره، مذاکره حرفه ای و … دیده می شود.
ابتدا باید این سوال را پرسید: اگر نتوانید معامله را نهایی کنید و مذاکره نتیجه ای نداشته باشد، کجا خواهید رفت؟ چطور می توانید به خواسته های خودتان برسید، در حالی که مخاطب مذاکره، قصد همکاری با شما را ندارد؟
هر چقدر که بتنای شما یا همان بهترین گزینه جایگزین توافق شما، قوی تر باشد، قدرت مذاکره شما افزایش یافته است و به احتمال بیشتری می توانید به نتایج مطلوب دست پیدا کند.
داشتن بتنا به شما کمک می کند در مذاکره هایی که معمولاً دشوار هستند و مخاطب شما تمایلی به همکاری و پذیرش خواسته های شما ندارد، موفق تر و بهتر پیش بروید.
دیدگاهتان را بنویسید