فروشگاه سیمیشکا

وب سایت آموزشی مجتبی شیخ علی

دانستن بهتر است...

چگونه کیک مذاکره را بزرگتر کنیم؟

چگونه کیک مذاکره را بزرگتر کنیم؟

مذاکره کننده حرفه ای باید توجه ویژه ای به کیک مذاکره داشته باشد و سهم خودش از این کیک را بردارد. نکته مهم دیگر در کنار برداشت از سهم کیک مذاکره، تلاش برای بزرگتر کردن کیک است. یکی از دام ها و باورهای غلط در مذاکره، اعتقاد به ثابت بودن کیک مذاکره است. این اعتقاد […]

مذاکره کننده حرفه ای باید توجه ویژه ای به کیک مذاکره داشته باشد و سهم خودش از این کیک را بردارد. نکته مهم دیگر در کنار برداشت از سهم کیک مذاکره، تلاش برای بزرگتر کردن کیک است.

یکی از دام ها و باورهای غلط در مذاکره، اعتقاد به ثابت بودن کیک مذاکره است. این اعتقاد باعث می شود طرفین صرفاً بر روی یک موضوع چانه زنی کنند و نتوانند سهم بیشتری از کیک را بردارند.

ویدئو زیر را ببینید و بیشتر با کیک مذاکره و بزرگ کردن آن آشنا شوید

ویدئو بالا را از اینجـــــــــــــــا می توانید دانلود نمایید

 

متن ویدئو بالا برای دوستانی که خواندن را به دیدن ترجیح می دهند (:

ما دو مدل مذاکره داریم، مذاکره توزیعی و مذاکره تلفیقی

مذاکره توزیعی

مذاکره ای هست که پارامترهای مذاکره ثابت هستند، این پارامتر ثابت معمولاً قیمت است. (شاید این مطلب هم برایتان مفید باشد: مذاکره توزیعی یا تلفیقی ؟ کدام بهتر است؟ )

 من میخواهم یک ماشین را بفروشم، یک پارامتر وجود داره، اونهم قیمت است، خونه ای را میخام اجاره کنم معمولاً بر سرقیمت چانه زنی می کنم.

مذاکره تلفیقی

اما مذاکره تلفیقی، مذاکره ای هست که مذاکره بر روی موارد مختلف و موضوعات مختلفی هست، بعنوان مثال، من بر سر قیمت، نحوه تسویه حساب،  بر سر گارانتی، خدمات پس از فروش و … چانه زنی می کنم.

  هرچقدر من بتوانم پارامترها و متغیرها  مذاکره ام را بیشتر و بزرگ تر کنم، عملاً  کیک مذاکره را بزرگتر کردم و هرچقدر این کیک مذاکره  بزرگتر شود، طرفین سهم بیشتری بر می دارند و به خواسته های  بیشتری دست پیدا می کنند.

هنر مذاکره کننده حرفه ای  اینجاست که بتواند این کیک را بزرگ کند  و بتواند پارامترهای جدید را به موضوع مذاکرش اضافه کند.

  یه مثال ساده،

 تصور کنید برای اجاره  یک خانه چانه زنی می کنید، موضوعی که بنظر  یک مذاکره توزیعی است و پارامتر مذاکره  ثابت هست،(به شخصه این اتفاق را تجربه کرده ام) شما به طرف مقابل بجای اجاره بالاتر، پیشنهاد می دهید، که اجاره را ۵۰% کم کند، در عوض کل پول اجاره یکسال را  یکجا به او پرداخت کنید، این گزینه یک پارامتر جدید است که می توان به چنین مذاکره ای اضافه کرد.

  پس به عنوان مذاکره کننده بگردید و پارامترهای جدید و موضوعات جدید را به مذاکره های خودتان اضافه کنید که برای طرف مقابل ما هم ارزش داشته باشهدو کیک مذاکره را بزرگتر کند

. اگر تجربه ای تو این زمینه دارید، حتما توی کامنت ها به اشتراک بذارید

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیشنهاد من برای شما


Notice: WP_Query از نگارش 3.1.0 از رده خارج شده! caller_get_posts تاریخ‌گذشته است. به جای آن از ignore_sticky_posts استفاده نمایید. in /home/sheikhal/public_html/wp-includes/functions.php on line 4869

آیا تعارض جنبه مثبت هم دارد؟

وقتی صبحت از تعارض می شود ذهن ما سریعاً به این سمت می رود که تعارض یک موضوع منفی است و فقط جنبه های منفی دارد. بهرحال زمانی که با فردی دچار تعارض می شویم بین خواسته های ما و خواسته های او تضادی وجود دارد، بعنوان مثال من می خواهم حقوقم ۲۰% افزایش پیدا […]

پنجشنبه 11 اردیبهشت 1399 | 16:16

۳ مدل برخورد و حل تعارض در مذاکره

در مطالب گذشته، در خصوص تعارض برای شما گفته ام و حتماً به یاد دارید که تعارض قسمتی از زندگی ما و همچنین یکی از علل اصلی بوجود آمدن مذاکره است. مذاکره کننده حرفه ای باید بداند که چگونه می تواند یک تعارض را حل کند و با تعارضات روبرو شود. ♦ مطالب مربوط به […]

سه شنبه 03 مهر 1397 | 07:07

تعارض و مذاکره

از موضوعات مهم در مذاکره تعارض است. تعارض یکی از علل مهم در بوجود آمدن مذاکره است. و شاید بتوان گفت در بسیاری از مواقع این تعارض بین خواسته های دو فرد است که به  یک مذاکره منجر می شود. می توان اینطور گفت، هر گاه دو نفر یا دو گروه با یکدیگر در موضوعی […]

پنجشنبه 20 اردیبهشت 1397 | 07:07

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | طراحی و اجرا : کانون تبلیغاتی هور | 1399

رفتن به بالای صفحه