اصول و فنون مذاکره

قانون هرگز شروع نکن در مذاکره!

وقتی جستجویی در شبکه های اجتماعی می زنید و متن های مختلف در خصوص مذاکره را می خوانیم، قانونی توجه ما را جلب می کند. این قانون می گوید، هرگز در مذاکره نفر اول نباش.

اما زمانی که در کتب تخصصی مذاکره نگاه می اندازیم و یا پای صحبت های بزرگان مذاکره می نشینیم، این قانون نقص می شود.

مذاکره کننده حرفه ای می تواند خودش را با شرایط تطبیق دهد و زمانی که بخوبی برای مذاکره آماده شده است و همه جوانب را سنجیده است، سعی می کند شروع کننده مذاکره باشد تا بتواند مسیر مذاکره را به سمتی که خودش می خواهد بکشاند.

اولین پیشنهاد مسیر مذاکره را مشخص می کند و اگر شما با اطلاعات کافی وارد جلسه مذاکره شده باشید مطمئناً پیشنهاد اول دادن می تواند بسیار به نفع شما باشد.
 

پیشنهاد میکنم برای آشنایی بیشتر این مطلب را مشاهده نمایید: آمادگی برای مذاکره با مدل جانی برت
. "

دیگر موضوع زمانی است که مخاطب شما در خصوص موضوع مذاکره اطلاعات چندانی ندارد و اگر شما نفر اول نباشید و او پیشنهاد اول را بدهد، ممکن پیشنهادش آنقدر نابجا باشد که مسیر مذاکره را به بن بست بکشاند.

بعنوان مثال شما می خواهید یک ماشین صنعتی خاص را بفروشید که تقریباً مدل مشابهی ندارد، قیمتی که مد نظر شماست بین 400 تا 500 میلیون تومان است. شما به قانون در مذاکره هرگز نفر اول نباش، توجه می کنید و اصرار دارید که مخاطب بگوید که چقدر برای خرید این ماشین صنعتی حاضر است بپردازد.

پس مقداری صحبت، مخاطب شما قیمتی که اعلام می کند، 70 میلیون تومان است. حالا شما چطور می خواهید این 70 میلیون تومان را به 500 میلیون تومان قیمت واقعی دستگاه نزدیک کنید؟؟

پس اگر اطلاعات کافی دارید سعی کنید نفر اول باشید اما اگر اطلاعات و آمادگی شما کافی نیست یا احساس می کنید مخاطب اطلاعات کافی در خصوص محصول شما دارد، می توانید نفر دوم مذاکره باشید.

مذاکره

نکته مهم: اگر احیاناً مخاطب شما شروع کننده بود و پیشنهادی داد که به مراتب پایین تر از نظر شما بود و بنظرتان پیشنهاد معقولی نیست، به هیچ وجه ناراحت نشوید و از کوره در نروید یا با متلک و تمسخر پاسخ ندهید، بلکه آرامش خودتان را حفظ کرده و مودبانه، پیشنهاد را رد کنید و بگویید با این پیشنهاد شما نمی توانید ادامه بدهید. یا میتوانید از طرف مقابل بخواهید پیشنهادش را تعدیل کند یا اینکه علت این پیشنهاد را جویا شوید.

 

این مطلب برداشتی از کتاب مذاکره حرفه است.

من مجتبی شیخ علی هستم، مشاور، مدرس و نویسنده در زمینه ارتباطات، مذاکره و مدیریت کسب وکار ..//.. زندگی و کسب کار ما سراسر ارتباط و مذاکره است و قرار است در این سایت اصول آن را باهم مرور کنیم ..//..

آخرین مطالب

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Close