قبلا در مطلبی برای شما در خصوص آلترناتیو و بتنا در مذاکره صحبت کرده ام. در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم که آیا من در زمان مذاکره گزینه های دیگرم را رو کنم و اینکه آیا اجازه دارم در خصوص گزینه های جایگزین در مذاکره بزرگ نمایی کنم؟
خیلی اوقات این وسوسه بسراغ مذاکره کننده می آید که در مورد گزینه های جایگزین در مذاکره بزرگ نمایی و اغراق کند تا شاید سهم بیشتری از بازی مذاکره و کیک مذاکره عایدش شود.
در این خصوص یک مثال معروف و البته بسیار ملموس وجود دارد.
تصور کنید برای مذاکره حقوق به اتاق مدیرعامل می روید و برای اینکه بتوانید حقوق بیشتری و یا امتیاز بیشتری از مدیرتان بگیرید، به دروغ میگویید، من پیشنهاد کاری با حقوقی دوبرابر حقوق فعلی دارم.
اگر از جنبه اخلاقی ماجرا بگذریم و اینکه احتمال اینکه مدیرتان روزی متوجه این دروغ شما بشود، بسیار زیاد است، جنبه دیگری هم در این سناریو قابل تصور است.
مدیر به شما میگوید: چه پیشنهاد خوبی، حتماً این شغل را بپذیر، من دوست ندارم مانع پیشرفت تو باشم، من هم پیشنهاد میکنم سراغ این شغل بروی چون حقوق خیلی خوبی پیشنهاد کرده.
اگر با چنین جوابی روبرو شوید، عملاً شما در مذاکره نابود شده اید و یا باید کارتان را رها کنید و بسراغ کار دیگری بروید و یا اینکه با دروغ های دیگری آبروی خودتان را حفظ کنید و خودتان را در شرکت ماندگار کنید. مثلاً بگویید، البته فقط حقوق مهم نیست، من عاشق جو دوستانه شرکت هستم و دلایلی خنده دار متعددی که شبیه این است.
خانم لیگ تامسپون در کتاب خودش یه دلیل برای دروغ نگفتن در خصوص گزینه های دیگر (آلترناتیو) بیان میکند.
بعنوان مثال میدانستید اگر ادعا کنید که مدرک تحصیلی فوق لیسانس و یا دکترا دارید ( از همین مدارک MBA و DBA که بسیاری از آموزشگاه ها راحت میدهند و افراد بعد از گرفتن این مدارک، لقب دکتر بخودشان میدهند.) مخاطب شما براحتی می تواند از شما شکایت کند و حتی اگر فردی به دادگستری اعلام کند که شما از لقب دکتر استفاده کرده اید، مرجع قضایی از شما درخواست مدرک معتبر دانشگاهی می کند و اگر مدرک معتبری ارائه نکنید، دچار مشکل قانونی می شوید؟
ما قبلاً هم در مطالبی در خصوص دروغ در مذاکره صحبت کردیم، از هر جنبه ای که با این ماجرا نگاه میکنیم، دروغ گفتن و یا بلوف زدن در مذاکره، یک اشتباه بزرگ است که احتمال بهم زدن فرایند مذاکره را بالا می برد.
یک پاسخ به «۳ نکته ضروری برای تهدید در مذاکره که باید بدانید.»
مطلب جالب و قابل تاملی بود