یکی از مهمترین قسمت های مذاکره که معمولاً به آن کمتر توجه می شود، برنامه ریزی و آمادگی برای مذاکره است.
مذاکره کنندگان حرفه ای زمان مناسبی را برای این برنامه ریزی قرار می دهند و با برنامه ریزی سعی می کنند به بهترین نتایج دست پیدا کنند.
دامی در مذاکره وجود دارد با این عنوان “برویم ببینیم چه می شود“
زمانی که شما دچار این دام می شوید بدون آمادگی بر سر میز مذاکره می نشینید و این عدم آمادگی می تواند باعث دردسر شود.
اصول و توصیه های مختلفی برای آمادگی پیش از مذاکره بیان می شود و ما هم قبلاً در سایت در خصوص برنامه ریزی پیش از مذاکره مطالبی را قرار داده ایم.
در این مطلب به یک مدل ساده اشاره خواهیم کرد که در کالج کلوگ توسط جین برت (Jeanne Brett) معرفی شده است. این مدل سه مرحله دارد:
نکته مهم آخر این است که ممکن است برآوردهای شما درست نباشد و مسیر به گونه دیگری پیش برود اما همین برنامه ریزی شما را در هر حالی آماده تر از فردی می کند که هیچ برنامه ای ندارد.
منبع: کتاب ۵۳ اصل مذاکره لی تامپسون
دیدگاهتان را بنویسید